內衣店如何通過差異化經營提升銷量

[ 作者: | 來源: | 日期: 2014-04-02 14:58:18 ]

  在運作內衣零售店的過程中,我們認為,在各店鋪銷售品牌和產品差異不大、銷售管理差異不大、人員素質差異不大、市場環境差異不大的情況下,憑借傳統的經營來保證個店的突破就顯得難度很大,那么,我們應該采取什么樣的手段來提升業績,超越其他同等規模的對手?

  我們在這里提出一種全新的思路,根據這個思路我們對現階段普遍使用的經營手法進行優化或者調整。

  一個店鋪,根據面積的大小以及周邊環境的特定性,需要對我們所經營的品牌按需裝修布置門面,一般說來,各品牌對加盟店的形象要求是很嚴格的,尤其是門頭的標志和顏色組合。那么有人說,品牌形象既然是固定的,一成不變的,那么對于形象的經營突破可能嗎?下面介紹小編介紹幾種突破方式給大家參考。

  1)終端產品陳列柜。終端陳列柜的質素高低,關系到消費者對此品牌的印象。首先,產品陳列柜所使用的顏色和造型要與品牌的理念相協調;其次,能更好地襯托、渲染產品;第三,要緊跟潮流,不會過時。

  2)試衣間。試衣間不在于大,而在于精。感受一個品牌,就要試穿其產品,那呆在試衣間的這段時間,將會是消費者做出決定的關鍵所在。由此,對試衣間的規劃要通風條件好、空氣清新;要準備有掛衣服的地方和女性化妝的一些用品;還要有關于內衣穿著方面的“指引圖”;墻面的顏色和燈光也很重要,要讓女性感受到溫馨,就像在自己房間一樣。

  3)收銀臺。是整個賣場空間的重要組成部分。重要的是要與陳列柜的能夠協調一致、相輔相成,起著裝點賣場,規范化的作用。另一方面,可以儲存資料和便于結帳。

  4)燈光。如何吸引女性的眼球?如何更好地取悅她們?留住她們?“良好的燈光”已被消費者列為最重要的環境因素之一,有75%的消費者認為賣場的燈光很重要,會直接影響她們的購買行為。尤其像內衣這樣特殊的個人消費產品,大部分女性主要憑感覺來購買,燈光對于她們的影響就顯得更為突出。

  燈光分天花、櫥窗、燈箱、陳列柜、試衣間、燈模等幾個方面,主要是起烘托產品和渲染賣場氣氛的作用。要想最大程度地發揮燈光的作用,就必須考慮到內衣產品的陳列方式和裝潢設計的風格,不單純追求燈的排列整齊和造型獨特,更強調在有物體(含貨物陳設及形象噴繪圖)的地方有充足的直射的光線(以造型美的射燈為主)。沒有展示的地方就通過間接光源,這樣利用光線的疏密與變化,使賣場的層次更加多樣化,空間感更強,購物氣氛更濃。

  另外重要的一點是要注意燈光的節能,以降低不必要的成本。

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